Ejemplos de lead magnet que cuadran
En 30 segundos
Un lead magnet es un recurso gratuito que regalas a cambio de los datos de contacto. Los buenos ejemplos no se eligen por formato: se elige un problema pequeño de los que resuelve tu programa y se regala su solución, para que quien la use tenga motivos para querer el siguiente paso.
- Apunta los problemas que resuelve tu programa de pago.
- Elige uno pequeño que se resuelva con un PDF o un vídeo corto.
- Escoge el formato después: checklist, plantilla, clase corta o test.
- Llévalo a un paso siguiente pequeño, no a tu programa más caro de golpe.
Te hago una pregunta. Tu último recurso gratuito, ¿cuántas ventas te ha traído?
Si la respuesta es «muchas descargas, ninguna venta», no mires primero el formato. No te falta un ebook más bonito ni una plantilla más completa. Te falta que el regalo tenga algo que ver con lo que vendes.
Hemos ayudado a más de 50 infoproductores a salir del caos operativo montando su sistema de venta, y el lead magnet es una de sus piezas. Cuando uno de esos clientes me preguntó qué regalar, no le pregunté por el formato. Le pregunté qué vendía.
Las listas que vas a encontrar te dan decenas de formatos: ebooks, cupones, webinars, sorteos, pruebas gratis. Están pensadas para tiendas online, negocios locales o boletines. Aquí te hablo de lead magnets para quien vende conocimiento: un programa, un curso o un acompañamiento. Y en ese caso, el formato es lo último que se decide.
¿Qué es el lead magnet?
Un lead magnet es un recurso gratuito que ofreces a cambio del nombre y el email de alguien. Su trabajo no es llenar una lista: es abrir la puerta a tu oferta.
Si lo mides por descargas, cualquier regalo popular parece bueno. Si lo mides por cuántos de los que lo descargan acaban comprando, la lista de buenos ejemplos cambia por completo.
Por qué tu lead magnet capta pero no vende
En la llamada con ese cliente se lo resumí así. Si el regalo no tiene relación con tu oferta principal, pasa esto: «te van a entrar muchos leads a lo gratuito, pero nadie va a comprar».
No es que esa gente sea mala. Es que vino a por otra cosa. Le interesaba el regalo, no el problema que tú resuelves cuando cobras.
Te pongo un ejemplo hipotético. Imagina una coach que ayuda a cambiar de trabajo y que regalara «10 recetas rápidas para comer sano en la oficina». Gustaría, se compartiría y llegarían muchos correos. Pero quien quería recetas no estaría pensando en cambiar de trabajo. Habría captado a la persona equivocada con mucho éxito.
Te van a entrar muchos leads a lo gratuito, pero nadie va a comprar.
Jonathan Alef
El regalo tiene que cuadrar con lo que vendes. Si no, solo llenas una lista.
Cómo elegir el regalo: un problema pequeño de tu programa
Lo que le propuse a ese cliente fue elegir, de todos los problemas que resuelve su programa, uno que se pudiera resolver con un PDF o un vídeo corto. Así la persona tiene un resultado rápido y quiere el siguiente paso. Hazlo con estas cuatro preguntas:
- ¿Qué problemas resuelve tu programa? Escríbelos todos, del primero al último paso del cliente.
- ¿Cuál se puede resolver con un PDF o un vídeo corto? No el más grande: uno pequeño, concreto y rápido.
- ¿Qué resultado tendrá la persona en un rato? Si lo usa y no nota nada, no sirve.
- ¿Qué querrá hacer justo después? La respuesta tiene que ser «el siguiente paso contigo».
El orden es este: primero el problema; después, el formato. El regalo no compite con tu oferta. La presenta.
La prueba del regalo
Antes de crearlo, termina esta frase: «Quien usa este recurso y le funciona, lo siguiente que quiere es…». Si la respuesta no es tu programa o tu producto de entrada, cambia el regalo, no el formato.
Elegir el problema pequeño exige tener clara la oferta. Si todavía no sabes qué vendes ni a quién, empieza por ahí: lo cuento en cómo crear un programa de coaching.
Tipos de lead magnet según el problema que resuelven
No te los ordeno por popularidad: no conozco ningún ranking fiable. Te los ordeno por el problema pequeño que resuelve cada uno, el formato que le va y el siguiente paso al que lleva:
- «Se me olvidan cosas» → checklist. Una lista de pasos que marca mientras lo hace. Siguiente paso: hacerlo acompañado.
- «No sé por dónde empezar» → plantilla. Algo que rellena y ya tiene hecho. Siguiente paso: el resto del proceso.
- «Necesito verlo hecho» → clase corta en vídeo. Una clase breve, un solo resultado. Siguiente paso: las clases que faltan.
- «No sé qué me pasa» → test o autodiagnóstico. Unas preguntas y una respuesta. Siguiente paso: resolver lo que ha salido.
- «No sé qué decidir» → guía de una página. Un criterio claro, no un libro. Siguiente paso: aplicarlo con ayuda.
- «No consigo empezar» → minirreto de pocos días. Una acción al día y un resultado al final. Siguiente paso: mantenerlo.
Fíjate en lo que no aparece: el ebook interminable. No digo que nunca funcione. Mi experiencia es que cuesta terminarlo, y un regalo que no se usa no da ningún resultado rápido.
El formato es lo de menos. Lo que importa es el problema que eliges.
¿Cuáles son 10 ideas de lead magnet para conseguir clientes?
No copies el formato. Mira de qué pieza del programa sale cada regalo. Son ejemplos hipotéticos, no clientes nuestros.
Ejemplos hipotéticos de lead magnet (ninguno es un cliente nuestro)
- Coach de productividad para autónomos. Si vendiera un programa para organizar la semana, podría regalar una plantilla de planificación semanal.
- Formadora de inglés para entrevistas de trabajo. Podría regalar una clase corta con las preguntas típicas de una entrevista.
- Entrenador de corredores principiantes. Podría regalar un test para saber qué plan de inicio te toca.
- Coach de oratoria para directivos. Podría regalar un checklist para preparar una presentación la víspera.
- Formador de oposiciones. Podría regalar una plantilla de calendario de estudio para los primeros meses.
- Nutricionista con un programa de hábitos. Podría regalar un minirreto para ordenar los desayunos.
- Consultora de marca personal en LinkedIn. Podría regalar una guía de una página para reescribir el perfil.
- Coach para emprendedores que empiezan. Podría regalar un autodiagnóstico para saber si su idea tiene un cliente claro.
- Profesora de fotografía con móvil. Podría regalar una clase corta sobre luz en interiores.
- Formador de ventas para fisioterapeutas. Podría regalar un guion para la primera llamada con un paciente nuevo.
Los diez hacen lo mismo: abren el primer problema y dejan el resto para el programa. Quien usara la plantilla de planificación querría después organizar el resto de su semana. Quien preparara su presentación con el checklist querría después hablar mejor en todas.
Un lead magnet efectivo debe filtrar, no solo captar
Una lista llena de curiosos solo llena tu CRM. Antes de publicar tu regalo, pásale esta lista:
- Cuadra con tu oferta. Resuelve una parte pequeña de lo que vendes.
- Da un resultado rápido. Se usa en un rato, no en un fin de semana.
- Pregunta antes de entregar. Un par de preguntas cortas en la landing separan al interesado del curioso; cómo encaja en el sistema lo explico en el embudo de ventas para infoproductos.
- Lleva a un paso siguiente pequeño. No a tu programa más caro de golpe.
Ese último punto es fácil de saltarse. Quien acaba de descargar un PDF todavía no te conoce. Pedirle directamente el programa grande es correr demasiado.
Lo digo así: «No es lo mismo una persona que te ha pagado (…) que una persona que te ha visto por un anuncio, se ha apuntado a un webinar y ni siquiera ha asistido». Al que ya te pagó algo, puedes ofrecerle lo grande. Al que solo descargó tu regalo, primero le toca un paso pequeño.
Según la fase, el regalo puede llevar a un producto de entrada barato o, tras unos emails, a una llamada. Si es un producto de entrada, no está para ganar dinero: está para filtrar. Mi criterio es que quien saca la tarjeta por algo pequeño llega a la llamada con otra actitud. Cómo encajan las dos piezas lo cuento en low ticket y high ticket.
Qué medir en tu lead magnet
No te quedes en las descargas. Mira el camino entero, paso a paso:
- Descargas: cuántos piden el regalo.
- Cualificados: cuántos responden las preguntas y encajan con tu cliente.
- Siguiente paso: cuántos dan el paso pequeño que propones.
- Ventas: cuántos acaban comprando.
Donde se caiga la gente, ahí está lo que tienes que cambiar. Si hay muchas descargas y nadie da el siguiente paso, revisa primero el encaje del regalo; después, el mensaje, la página y el formulario.
¿Cuántos lead magnets necesitas y cada cuánto invitar?
Menos de los que crees: unos pocos, creados una vez al mes, no uno por publicación. Cómo repartirlo en el contenido del mes lo explico en cómo automatizar ventas en Instagram. Y no invites a tu regalo en cada pieza: dos veces por semana basta.
Dónde encaja el lead magnet en tu funnel
El regalo abre la conversación. El sistema la convierte en venta. Detrás tiene que haber una página que lo entrega, unos emails que llevan al siguiente paso y una oferta clara. Por eso no recomiendo crear lead magnets antes de tener la oferta definida.
Ejemplo paso a paso: de un programa a su lead magnet
Ejemplo hipotético (no es un cliente nuestro)
Imagina una coach que vendiera un programa para que autónomos organicen su semana y dejen de trabajar los domingos.
Problemas que resolvería el programa: no saber qué hacer primero, decir que sí a todo, no tener horarios, no delegar y no medir el tiempo.
Problema pequeño elegido: «no sé qué hacer primero el lunes». Se resolvería con una plantilla de una página.
Formato: plantilla de planificación semanal, con un vídeo breve que enseña a rellenarla.
Filtro: antes de la descarga, dos preguntas. A qué se dedica y qué le gustaría cambiar de su semana.
Siguiente paso: quien la usara y notara la diferencia recibiría la invitación a un producto de entrada sobre organizar el resto de la semana. Desde ahí, a la llamada.
Prueba: si en unas semanas los que descargan no preguntaran por el siguiente paso, cambiaría el problema elegido, no el diseño de la plantilla.
Errores que convierten un lead magnet en una lista muerta
- Regalar lo que gusta, no lo que vendes. Llegan muchos correos y ninguna venta.
- Elegir el formato antes que el problema. Un ebook precioso de un tema vecino no lleva a ningún sitio.
- Regalarlo todo. Si el recurso resuelve el problema entero, no hay siguiente paso.
- Pedir el programa grande al día siguiente. Quien solo descargó un PDF todavía no está listo.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipos de lead magnet hay?
Para formación, los que mejor encajan son el checklist, la plantilla, la clase corta en vídeo, el test, la guía de una página y el minirreto. Elige según el problema pequeño que vayas a resolver, no según la moda.
¿Un lead magnet tiene que ser gratis?
Sí: se regala a cambio del contacto. Lo que no puede ser es pobre en valor: tiene que resolver algo de verdad. El paso de pago viene después.
¿Qué datos pido para entregar el lead magnet?
Nombre, email y un par de preguntas. En los sistemas que montamos, los datos se piden en la landing, no por mensaje privado. Y en el formulario, informa de para qué usarás los datos y recoge el consentimiento según tu política de privacidad.
Tu siguiente paso
El regalo no arregla una oferta borrosa ni un siguiente paso roto. Si no sabes qué pieza de tu sistema te está frenando, haz el diagnóstico: 16 preguntas, 4 minutos. Al terminar ves tu cuello de botella y los 3 movimientos para desatascarlo.
16 preguntas · 4 minutos
Hacer mi diagnóstico →Quédate con algo: el regalo tiene que cuadrar con lo que vendes.
